Финансы и закон
Силиконовая долина: семь уроков для адвоката
Силиконовая долина радикально преобразует мир не только предпринимательства, но и права, нормы которого заметно изменились именно благодаря калифорнийской экосистеме.
В 1975 году Крейг Даучи был избран ассистентом компании Cooley LLP на летний период. Это адвокатское бюро на тот момент насчитывало 35 юристов и располагалось в Сан-Франциско. По окончании университета, вместо того, чтобы работать в юридических компаниях Манхэттена, Чикаго или Лос-Анджелеса, Крейг предпочел возложить надежды на это маленькое бюро с большими амбициями и большим желанием оказывать консалтинговые услуги развивающимся предприятиям, управляющим инвестиционными фондами.
В настоящее время господин Даучи является партнером и директором отдела венчурного капитала компании Cooley, причем сегодня это 650 юристов и 10 филиалов от США до Шанхая. Бывший «летний» ассистент стал лидером в Силиконовой долине по операциям с рискокапиталом, вошел в список топ-юристов Калифорнии в 2012, 2014 и 2015 годах, а также неоднократно отметился в области формирования более 350 фондов венчурного капитала и прямых инвестиций.
Это одна из тех историй об инновациях, расколе и развитии юридической системы, что могут случиться в Силиконовой долине. В действительности, мы имеем дело с экосистемой, которая преобразовала юридические услуги и саму профессию и которая вдохновляет на произведение подобного раскола и в других, более консервативных, ареалах.
В качестве директора программы «Юридический мост до Силиконовой долины» IE Business School, на протяжении вот уже трех лет я сопровождаю учащихся в поездке в Силиконовую долину, где мы встречаемся с более чем 60 адвокатами таких предприятий, как Google, Airbnb, Oracle, HP, CISCO, eBay, Facebook, Uber, Survey Monkey; таких юридических фирм, как Cooley, Orrick, White Summers; и таких стартапов, как Asana, Charboost и т.д. Поэтому мне бы хотелось поделиться полученными уроками, а также идеями, особо привлекшими мое внимание:
- Программы-боты могут выполнять работу лучше, чем некоторые адвокаты. С каждым днем используется все больше автоматизированных процессов, в рамках которых работу адвоката заменяют программы и роботы, именуемые в секторе как боты.
- Куда подавать иск, может решить не адвокат, а компьютерная программа. Существуют компании, которые занимаются анализированием судебных решений по определенным делам и ориентируют на суд, где больше всего шансов выиграть после подачи иска.
- Оплате должна подлежать только работа, приносящая реальную пользу клиенту. В результате разговоров с адвокатами из Силиконовой долины понимаешь, что среди их клиентов очень много компетентных людей, предпочитающих всегда переходить прямо к делу. Поэтому платят они именно за работу, приносящую им реальную пользу, а не за сопутствующие юридические услуги.
- Следует способствовать процветанию бизнеса клиентов. Адвокат – это связующее звено между своими клиентами, инвестиционными фондами и венчурным капиталом, равно как другими инвесторами и компаниями, имеющими общие интересы. По отношению к клиенту его роль так же активна, как роль бизнесмена или бизнес-партнера.
- Следующим языком, который необходимо освоить, должен быть далеко не китайский, а Java. Большинство адвокатов, с которыми я познакомился в Силиконовой долине, хорошо знают язык программирования и имеют образование инженера, благодаря чему прекрасно понимают то, что им говорят их клиенты и сотрудники по работе.
- Как правило, крупные фирмы не имеют своих внутренних юристов и прибегают к услугам внешних адвокатских бюро. Таково одно из моих любопытнейших открытий: на сотню штатов компании ни одного юриста!
- Базовые услуги лучше всего предоставляются бюджетными филиалами. Крупные юридические компании располагают как минимум одним для оказания недорогих услуг и используют его в качестве генератора потенциальных клиентов.
Марти Манент. Директор программы. IE Business School
